L’Affiliate Marketing è un tipo di marketing a performance. L’inserzionista infatti andrà a pagare la vendita e non lo spazio. Più precisamente pagherà soltanto se le vendite sono effettivamente arrivate tramite il link affiliato. Promuovere un’azienda con un programma di affiliazione ha il vantaggio di aumentare la brand awareness, il traffico sul sito aziendale e di conseguenza le vendite.
L’affiliate Marketing è una specie di “passaparola” in cui sfrutti il traffico di altri siti o network in cambio di una piccola percentuale. A differenza delle campagne Pay per click è una pubblicità gratuita dove il pagamento avverrà soltanto a vendita avvenuta.
Questo strumento può essere adatto sia ai grandi brand che alle PMI. Le reti di affiliazioni possono essere utili per le aziende che vendono prodotti o che forniscono servizi.
Come funziona un programma di affiliazione?
I soggetti coinvolti in un programma di Affiliate Marketing sono:
- L’inserzionista (advertiser) che è il venditore
- L’affiliato (publisher) che è il promotore
- Il cliente che effettua l’acquisto del bene/servizio
Per realizzare un programma di affiliazione è possibile affidarsi a delle piattaforme di affiliazione come ad esempio AffiliatePro o Awin. Queste piattaforme permettono l’incontro tra l’azienda e l’affiliato.
L’azienda iscrivendosi ad una di queste piattaforme inserisce i propri prodotti o servizi in forma di link che gli affiliati condivideranno sui propri siti. La piattaforma avrà il ruolo di garante e fa in modo che entrambi le parti rispettino le condizioni della policy che regolamenta la piattaforma.
Scegliere di affidarsi alle piattaforme di affiliazione può essere la scelta più semplice per un azienda ma un’alternativa potrebbe essere quella di aprire un sistema di affiliazione in autonomia. Esistono applicazioni pre impostate con funzioni per l’iscrizione degli affiliati, il tracciamento e il pagamento delle commissioni.
Come azienda potremo inoltre decidere di diventare noi stessi degli affiliati e decidere di guadagnare promuovendo prodotti di altre aziende che potrebbero ad esempio essere inerenti alla nostra attività.
Perché l’affiliate marketing funziona?
In un programma di affiliazione funziona poiché tutte le parti ci guadagnano qualcosa. L’azienda ottiene il riconoscimento del proprio brand, un aumento di traffico e di vendite. L’affiliato solamente attraverso un link da promuovere ad esempio sul suo blog, guadagna una commissione. L’azienda potrà concordare con l’affiliato una commissione 1% o più del prezzo di vendita.
Per aumentare le vendite un’azienda vorrebbe arrivare a tutti quegli utenti potenzialmente interessati. Questo potrebbe richiedere un grosso budget e comunque non è così facile.
Lo scopo di un programma di affiliazione è proprio quello di trovare affiliati che promuovano il nostro prodotto e quindi pubblicizzarlo ad un pubblico sempre più vasto.
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